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VR如何改变营销?
2017-06-05场景科技

 

      VR,全称Virtual Reality,中文名叫虚拟现实,是一种通过计算机仿真提供沉浸式三维动态体验环境的技术。

      暴风魔镜、知萌咨询、国家广告研究院联合发布的《中国VR用户行为研究报告》中指出中国VR潜在使用者高达2.86亿,这样一个可观数据预示着VR在中国将会拥有一个庞大的内容市场,在这种趋势下,将广告与VR内容相结合会是一个很有趣的话题。

 

为什么要关注VR营销?


      当一项新的技术从小众走向大众,从极客装备成为街机电器,应该着急的不仅是产品经理,还有市场营销人员。“消费者就是上帝”,正在从一个虚空的口号变成坚挺的现实。消费者是未来产品设计、生产、使用和交换的决策者,也是未来营销方式和品牌关系的定义者。

 

      VR可以为消费者带来不同于以往的消费体验,VR不仅是一项技术,Facebook的CEO和创始人马克·扎克伯格认为VR将是下一个平台,也是最社交化的平台。虽然现在VR的应用领域主要在游戏和娱乐,但是VR正在快速发展和进化。相信在不久的将来,VR会改变人们生活、工作和沟通的方式。


VR营销的优势

 

1、引领新潮的VR技术无疑会让很多人感到迥异于传统的新鲜感和刺激感,抓住消费者的猎奇心理是市场营销行之有效的手段之一。

 

2、VR的交互性和沉浸性能够在短时间内吸引用户的全部注意力,有科学证据表明人们对VR体验的记忆不仅时间长而且更深刻,并且伴随着营销方式的多样化,VR可以以多种形式进入到不同的行业企业中。

 

3、在“讲故事”这个营销难题上,VR可以帮助我们找到“感性”和“理性”之间的更好平衡。数字营销不是“奇葩说”,消费者一没有时间二没有兴趣去听产品的特性分析和优劣辩论。而VR很可能是打通感性,植入理性的最佳媒介。


VR到底如何改变了营销?


      视觉传输:视觉营销在过去的几年中已经成为网上营销的主要推动力,而虚拟现实会进一步地推动视觉营销。全景视频或全景展示将会变得越来越普遍,通过这个应用,用户可以在不同的媒介上体验360度直播。

 

      沉浸感:虚拟现实所提供的沉浸感是最大的卖点之一,对营销来说也有很大的影响。VR背后的意义是360度全方位感受,而这也是用户所期待的。内容的形式,如采访,社评和演示都会相应的进行调整。你需要把观众纳入到这个体验中来,而不是以传统的方式向观众播送。这将会大大地提高观众的参与感。

 

      交互:VR为用户跟内容交互提供了可能。用户通过VR内容进行交互的可能性将会大大地提高。这包括简单的交互,如探索3D环境,或是更复杂的交互如物理触摸交互。

 

      反馈与用户数据:更加成熟的VR可以让我们更好地得到用户的反馈和数据,这似乎听上去还很遥远,但是这些设备将可以检测神经活动或者会革新我们的面部反应。这对于收集用户反馈和数据来说,开启了一个全新的时代。

 

VR营销的正确打开方式

 

      眼镜体验:VR技术入门

 

      说到VR,绕不开VR眼镜,所谓VR技术体现于这个眼镜,同时它也是工具。同时,还有许多品牌用VR眼镜做起了文章,让产品包装成为提升用户体验的一部分。

 

      在瑞典,麦当劳把餐盒变成了虚拟现实设备。麦当劳3500个名为快乐眼镜(Happy Googles)的特制开心乐园餐盒,在2016年3月5日到12日在瑞典的14家麦当劳餐厅发售。这款特制的盒子在普通装汉堡的盒子上印上了折线,按照这些折线剪开并拼装,配上附赠的VR镜片,加上你自己的手机,你就可以把一个普通的餐盒变成酷酷的VR设备。


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      在6月的一场克利夫兰骑士队对抗亚特兰大老鹰队的比赛中,百威啤酒会向观众发放750个VR眼镜。观众能借助这个纸板VR眼镜来看骑士队的App和百威的YouTube频道的4段VR视频。视频包括更衣室场景、球员访谈和比赛片段等等。


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      在百威的构想中,这个眼镜盒还可以用来装听装啤酒。百威使用了一个做VR眼镜的公司Dodocase的产品,它于2014年6月推出,仅由纸板、双凸透镜、磁石和橡皮筋等手工拼装而成,将智能手机插入到组装好的纸盒后就能使用。

 

      趣味吸引:增加娱乐体验

 

      “娱乐”和游戏化是数字营销的魅力所在。虚拟现实内容更容易帮助品牌建立与消费者的情感联系。借助虚拟现实,向用户提供“独特”而“深刻”的个性体验——是虚拟现实第二种重要的玩法。

 

      2016年4月19日,由宝洁天猫海外旗舰店携手聚划算打造的聚划算“传送门”活动在北京世贸天阶开门。用户可以通过AR技术,一览樱花大道的浪漫和慕尼黑啤酒节的热烈,与西部牛仔合影,向英国禁卫军学走军步,与澳洲土著跳草裙舞,这一次,都只有一门之隔。宝洁此次通过创意新玩法,为消费者搭一扇通往世界各地的“传送门”,体验者们只要推开门,就能置身逼真的异国情境中。在体验完异国风情后,消费者还能马上得到一款产自当地的海外产品,有效降低产品实物与预期间的偏差,不仅消费体验大幅提升,还能最大程度地增加漂洋过海来到我们身边的优质商品的满意度,实现了所谓的“所见即所得”。

 

      推荐产品:虚拟使用体验

 

      不论是初识VR,还是增加娱乐体验,都还不够触及营销的本质——促成购买产生,而如果能够用VR技术虚拟出使用体验,则可以更有效说服消费者。

在Google Cardboard的帮助下,沃尔沃可以让顾客在自己舒适的家里对自己的新XC90车进行虚拟试驾。用户只需要将应用下载到自己的手机上,然后戴上Google Cardboard,就可以观看360度的体验。

 

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      有人曾预测汽车和房地产将是受VR颠覆最大的两个行业,不只沃尔沃,奥迪、雷克萨斯、福特等众多汽车品牌都不同程度将VR技术引入了汽车营销产业链。

 

      了解品牌:虚拟感受品牌周边

 

      了解品牌也分为正面了解和侧面了解,甚至很多时候,消费者可能对于品牌的周边更感兴趣呢。


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      Dior在去年的时装秀上,就推出虚拟现实技术的头戴式视听眼罩,即可体验Dior高级成衣秀场的后台世界。估计你也不会奢望成为坐在现场看秀的嘉宾,那么试一试在家享受看秀的乐趣呢。当然,化妆品牌肯定也不会错过这样的宣传方式,比如,美宝莲在最新的产品发布会上,它就将最新科技的VR魔镜引进活动现场,到场媒体戴上魔镜虚拟体验置身纽约街头,360度转动头部,身临其境般地感受纽约最前线的潮流气息。

 

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